游艇购买不完全指南：中国富豪的游艇符号

　　当名贵跑车轰鸣着与你擦肩而过时，你或许会认为，这已经是土豪的高级层次了，但当你看到一艘艘在海上或停或行的游艇时，你会发现，真正的“土豪”大多喜欢在海上游弋，因为那里从不“堵船”。

　　如果你也是一名土豪，或者有志成为土豪，那么不妨看看这期“私享”为您带来的这篇游艇购买指南。我相信，总有一天你会想起这篇超级实用的文章。到那时候，恭喜你，你或许已经成为亿万富豪了。

　　购买游艇指南—

　　嘉宾：捷成游艇总经理贝迪臣

　　菲尔兰游艇销售总监Bryan Jones

　　问 游艇如何分类？是按照尺寸吗？还是按照发动机排量？

　　答 我们从汽车销售的分类中可以联想到发动机排量的大小会影响到汽车本身的价格，所以，是不是这种情况也会在游艇中成为分类的一种？而答案恰恰不是，因为游艇的发动机往往都只有一个较为合适的马力，而区别基本是在品牌上，并非在排量大小。我们发现目前国内的诸多游艇其自身的重量应该配置马力较大的发动机，但是为了追求价格便宜的原因配备了马力较小的发动机，这样会发生小马力拖大游艇的现象，不但非常的耗油而且大大减低了游艇自身设计的航海速度。目前游艇主要以长度和设计来分类，比如我们所代理的菲尔兰游艇，菲尔兰游艇分为Targa系列是敞开式游艇，Squadron系列为飞桥式游艇，目前市场上主要是这两大类的游艇，菲尔兰游艇提供38英尺至78英尺不同型号尺寸的豪华游艇。

　　问 购买游艇前，需要了解哪些重要的技术指标，各自有何含义？

　　答 我们在为客户提供售前服务时，如果客户预算符合的条件下，我们都会建议客户购买知名的进口品牌游艇，游艇船体材质也是需要了解的一方面，紧接着就是了解游艇的内外设计和空间布局，在游艇动力，航速，噪音，安全等技术指标上需要多作比较。最后是游艇售后服务方面，游艇的运输、交付时间、售后服务等方面都需要用户了解清楚后再作决定。

　　问 消费者购买游艇前，需要做好那些准备工作？除了了解购买的尺寸和价位外，还有那些相关工作要准备？

　　答 我们建议游艇爱好者在购买游艇之前先了解清楚自己的需求和喜好，比如：在游艇的尺寸选择上，大概需要容纳多少人的游艇，有些内地游客比较偏向于购买大尺寸的游艇，比如60英尺以上的游艇，这对于预算相对较少的游艇爱好者将会是一笔不小的开销。此外，有关游艇停泊位置的问题，其实游艇用户无需自行租赁游艇泊位，因为大多的游艇代理商都与含有游艇泊位的游艇会有合作关系，在客户购买好游艇的同时其实已经选好游艇停泊的港口和泊位。最后，在购买游艇之前，客人需要了解游艇代理商相关售后服务，这对日后的游艇使用及保养十分重要。

　　问 游艇的日常维护有哪些方面？

　　答 我们目前主要为客户服务的日常维护内容为六大方面：

　　1.游艇内部与外部的保洁保养；2.船体FRP胶衣的保养维护；3.动力组件：发动机、发电机等定期的维护与保养；4.舱内装饰材料、电器、厨房设备等定期的保养；5.通讯导航设备的定期保养和维护；6.船内实木地板与墙体装饰材料的保养与维护

　　数据：7800万美元

　　来自《华尔街日报》报道，由新加坡调研公司Wealth－X及瑞士银行共同完成发布的“亿万富豪普查报告”中称，亿万富豪平均拥有价值7800万美元的住宅、7800万美元的游艇、2200万美元的私人飞机以及1600万美元的艺术品收藏。由此数据可见，在亿万富豪的奢华生活中，游艇已经与豪宅并驾齐驱，成为富豪最重要的购买品之一。

　　中国富豪的游艇符号

　　日前，豪华游艇代理商捷成游艇在广州南沙湾南沙国际游艇会举行了捷成游艇华南新办事处的开业典礼。捷成游艇总经理贝迪臣先生接受采访时表示：“我们深信，游艇行业基础设施的快速发展必将进一步带动市场对高端游艇品牌的需求。”

　　贝迪臣的信心来自良好的销售数据支撑，因为中国内地市场的高端客户对奢华游艇的购买意向越来越强烈。贝迪臣称：“至今的20个月里，我们已经卖了20艘游艇。游艇里面也包括菲尔兰游艇和有些帆船，但是主要的销售量还是在菲尔兰游艇。规格覆盖了从38英尺的小船到78英尺的大船等型号。最近，我们还卖了一个65英尺的定制型游艇。”

　　“要问中国内地有多少艘私人游艇，目前还没有权威的数据，因为在中国内地，很多客户以公司身份购买游艇，但这类游艇往往是私人身份所拥有，所以没有办法确定私人游艇的数量。”在现场采访中，贝迪臣说，对于目前中国内地市场有多少私人游艇这一问题如此回答。

　　也正是因为“公私不分”，使得中国内地顾客对游艇的消费态度亦与欧美市场的消费者有极大的差异。贝迪臣表示：“中国市场还是太新了。比如说在欧洲这些市场，游艇文化已经非常成熟了，消费者其实把它当成一项休闲活动，比如说开船到海域里面去游泳、吃饭、钓鱼或者看看日出听听海浪，这是一个很休闲的活动。但是在中国，基础设施还没有完善，例如你很容易就能买艘船，给钱就可以了，但是船员的培训、船的保养，开到哪一个海域、停在哪里、在哪里吃饭，这些东西，很多还没有开发成熟，所以，相对来说会稍微慢一点。现阶段中国消费者买船的目的，有可能是出于商业娱乐，甚至是一种身份的象征。尽管目前仍以公司购买为主，但这个趋势势必会改变，因为中国的游艇发展越来越快，私人客户将成为未来内地游艇市场购买的主力。”

　　出海，你至少得准备五百万

　　坐在船舷上听浪看日出，到船舱内喝杯香槟，如果乐意，你还能在船上住上一晚，这是多么浪漫的事情。不过，代价可能是你得至少准备五百万元人民币，购买一艘足够大的游艇才行。

　　据贝迪臣及奢华游艇品牌菲尔兰游艇销售总监Bryan Jones介绍，目前，中国内地游艇市场以销售中型到大型的游艇为主，一般在60英尺到80英尺之间，因为这一尺寸的游艇空间阔绰，适合商务活动。贝迪臣表示：“我们日前在三亚卖出的一艘78英尺的菲尔兰Squadron系列，它含税的价格是4200万。78英尺游艇为什么这么贵呢？因为它是私人定制的游艇。一般不提供定制的成型游艇，例如50英尺的Squadron 50含税价大概是1100万。而入门级游艇不含税的价格大约三四百万，目前这种船在内地销售还不是现在的主流。但是500万到1000万的游艇在香港是非常吃香的，因为个人用的话，比如说一家三四口人，再加上爷爷奶奶之类的，七八个人一艘船，大概在50英尺以下的是可以满足的。因此我们可以判断，这一价位的游艇会是未来中国内地市场的销售主力。